Det är inte lätt att få sin vilja igenom när man ska förhandla med sin chef. Men genom att lära sig förhandlingsteknik kan man snart förbättra sina villkor.
Det årliga samtalet när man skulle löneförhandla var inte Annas favorittillfälle. Nu var det snart dags igen och hon fasade. Under sina åtta år på företaget hade hon fått den vanliga potten men aldrig lyckats att förhandla sig till det hon tyckte att hon var värd. Skulle hon någonsin få det hon ville?
Hon hade provat att vara vänlig och ödmjuk. Ett år hade hon till och med skrivit ner nya saker hon lärt sig och tagit med statistik på hur mycket man borde tjäna på hennes jobb. Inget av det hade hjälpt och hon stod handfallen. Att skälla visste hon skulle vara helt värdelöst och det var inte heller något som låg för henne.
Förhandlingsteknik – ett nytt ord
Det var en kompis som i ett utbrott av irritation över väninnans dilemma kastade ur sig att hon borde gå en kurs i förhandlingsteknik. Då skulle hennes chef få se. De orden bet sig fast och Anna beslutade sig för att se om det fanns någon kurs i närheten hon kunde gå. Det var ingen dum idé.
Hon hittade den perfekta kursen på nätet och anmälde sig innan hon hann tänka efter. Hon tyckte ju att det var jobbigt att vara i nya sammanhang men det fick gå. Det gällde hennes framtid. Sagt och gjort. Kursen började och hon blev fascinerad över att använde man rätt ord så kunde man få sin vilja fram.
Förhandlingsteknik används
Det var dags för det årliga mötet och hon var taggad till tänderna. Hon hade skrivit upp vad hon ville ha i lön och lagt på lite för att ha ett bra förhandlingsläge. Sedan hade hon memorerat vad hon skulle säga om att denna lön var den riktiga i hennes fall. Hon klev in på chefens kontor med stort självförtroende.
Denne blev mycket riktigt ställd och sa att det var en alldeles för hög lön. Den kunde hon inte få. Hon bad chefen argumentera för varför det var så. Chefen hade inget bra svar på den frågan. Hon var trots allt en av de mest lojala i företaget. Chockad klev hon hon senare ut ur kontoret. Hon hade fått sin högsta summa och kunde inte begripa att det varit så lätt.